Nhiều doanh nghiệp tin rằng chỉ cần sản phẩm của mình đủ tốt, thị trường và khách hàng sẽ tự biết đến nó. Tuy nhiên, qua thời gian, các số liệu chứng minh điều ngược lại, rằng thiếu vắng quảng cáo sẽ khiến cho sản phẩm ít tiếp cận đến khách hàng, làm sụt giảm doanh thu đáng kể. Vậy, product promotion là gì và đâu là những product promotion strategies hiệu quả mà doanh nghiệp nên tìm hiểu và áp dụng? Cùng TAPTAP tìm hiểu qua bài viết sau!

Product promotion strategies là không thể thiếu nếu muốn đẩy doanh số sản phẩm @dataloyalty

1. Product promotion strategies là gì?

Product promotion, tạm dịch là quảng bá sản phẩm, là quá trình nâng cao nhận thức về một sản phẩm và khuyến khích mọi người mua sản phẩm đó. Quá trình này bao gồm nhiều kỹ thuật khác nhau, tất cả đều nhằm mục đích thông báo cho khách hàng hiện tại, thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng trung thành.

Và một product promotion strategy chính là chiến lược để là làm cho sản phẩm của bạn dễ thấy và hấp dẫn đối với thị trường mục tiêu, từ đó đạt được mục tiêu doanh số cũng như đẩy mạnh quảng bá thương hiệu.

2. Vì sao nên Product promotion strategies quan trọng?

Việc sử dụng product promotion strategies là điều cần thiết, bởi chúng đóng vai trò là cầu nối kết nối các tính năng của sản phẩm với nhu cầu của khách hàng. Và nếu không có những nỗ lực quảng cáo hiệu quả, ngay cả những sản phẩm tốt nhất cũng có thể không được chú ý. Sau đây là ba lý do khiến product promotion strategies trở nên quan trọng:

• Đây là một phần quan trọng của marketing mix trong mô hình 4P: Product (sản phẩm), price (giá cả), place (địa điểm) và promotion (quảng cáo). Product promotion giúp doanh nghiệp giao tiếp hiệu quả với đối tượng mục tiêu của mình, đảm bảo họ biết về sản phẩm của doanh nghiệp, hiểu được lợi ích của sản phẩm và cảm thấy có động lực để mua hàng.
• Thúc đẩy tăng trưởng doanh số bán hàng: Sử dụng product promotion strategies hiệu quả có thể thúc đẩy đáng kể doanh số bán hàng. Khi khách hàng biết đến sản phẩm và những lợi thế của nó, họ có nhiều khả năng mua hàng hơn. Một số chiến thuật thường được sử dụng gồm: giảm giá, ưu đãi tặng kèm, ưu đãi chớp nhoáng,… có tác dụng thúc đẩy quyết định mua hàng ngay lập tức bởi ảnh hưởng của các yếu tố về sự cấp bách và khan hiếm.
• Hỗ trợ xây dựng nhận thức về thương hiệu: Là một trong những cách hiệu quả nhất để tăng nhận thức về thương hiệu và nên là một phần trong chiến lược tiếp thị của doanh nghiệp. Theo thời gian, khi mọi người trở nên quen thuộc với thương hiệu và các dịch vụ của một doanh nghiệp, họ có nhiều khả năng sẽ chọn sản phẩm của doanh nghiệp đó hơn là những sản phẩm khác, đồng thời đặt thương hiệu của bạn lên hàng đầu khi có nhu cầu mua sắm một món hàng liên quan.

Promotion chính là một “chữ P” quan trọng trong mô hình marketing mix được nhiều doanh nghiệp áp dụng @muhammad

3. Top 10 product promotion strategies hữu ích

Chương trình chiết khấu và ưu đãi đặc biệt

Khách hàng thích các chương trình giảm giá, và loại hình quảng bá này cũng mang lại kết quả khả quan khi vừa tạo cảm xúc tích cực (mua được món hời) vừa tạo được cảm giác muốn mua hàng ngay lập tức (sợ hãi hết khuyến mãi). Và đặc biệt, khi kết hợp sử dụng các chương trình khách hàng thân thiết, chương trình chiết khấu kiểu này có thể thúc đẩy doanh số và nâng cao sự hài lòng của khách hàng.

Tạo nội dung hấp dẫn

Ở thời đại kỹ thuật số (digital era), nội dung hấp dẫn là điều cần thiết để thu hút và giữ sự chú ý của các khách hàng mục tiêu. Những nội dung chất lượng cao như bài đăng blog, video và infographic có thể giúp người dùng tăng nhận biết về lĩnh vực mà thương hiệu đang hoạt động cũng như sản phẩm/ dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp, từ đó xây dựng lòng tin của người dùng vào thương hiệu của bạn.

Với product promotion strategy này, các nền tảng mạng xã hội và email là các lựa chọn để phân phối nội dung một cách hiệu quả. Lưu ý rằng, với những doanh nghiệp chú trọng sáng tạo nội dung, việc kể được câu chuyện thương hiệu, cũng như các nội dung về hướng dẫn, review khách hàng,… là những công cụ mạnh mẽ để kết nối với khách hàng mục tiêu và làm nổi bật giá trị độc đáo của sản phẩm.

Hợp tác với thương hiệu khác & influencer (người có sức ảnh hưởng)

Đây là chiến lược giúp doanh nghiệp mở rộng đáng kể phạm vi tiếp cận khách hàng. Bằng cách hợp tác với các thương hiệu bổ sung, doanh nghiệp có thể khai thác cơ sở khách hàng của các thương hiệu đối tác, đồng thời giới thiệu sản phẩm của mình đến với đối tượng khán giả mới.

Influencer marketing là một trong những chiến lược product promotion strategies phổ biến @advertisingvietnam

Với quảng bá qua influencer, doanh nghiệp có thể tận dụng ảnh hưởng của họ với người theo dõi cho nội dung liên quan, từ đó khiến sản phẩm trở nên gần gũi, hấp dẫn và hữu ích hơn trong mắt khách hàng tiềm năng. Ví dụ, một thương hiệu thời trang có thể hợp tác với một influencer về lối sống phổ biến để quảng bá sản phẩm, từ đó tiếp cận được lượng khán giả lớn hơn và gắn kết hơn.

Tổ chức sự kiện và marketing trải nghiệm

Việc tổ chức các sự kiện như tiệc ra mắt sản phẩm, cửa hàng pop-up hoặc hội thảo cho phép khách hàng tương tác trực tiếp với sản phẩm của bạn có thể tạo ra tiếng vang và mang đến sự tương tác trực tiếp với khách hàng, giúp nhận diện thương hiệu trở nên đáng nhớ hơn.

Các sự kiện tạo cơ hội cho các buổi trình diễn trực tiếp, phiên hỏi đáp và phản hồi trực tiếp, tất cả đều có thể giúp thương hiệu có nhiều cơ hội tiếp xúc hơn với khách hàng tiềm năng. Các webinar và sự kiện online cũng có thể hoạt động khá hiệu quả ở một số lĩnh vực, đặc biệt là khi doanh nghiệp muốn tiếp cận tệp khách hàng toàn cầu. Doanh nghiệp có thể sử dụng các sự kiện này để quảng bá sản phẩm và thể hiện lợi ích của sản phẩm trong khi tạo ra cộng đồng trực tuyến trung thành với thương hiệu.

Tận dụng quảng cáo trả phí

Các nền tảng như Facebook, Instagram và LinkedIn cung cấp các công cụ quảng cáo mạnh mẽ cho phép doanh nghiệp nhắm mục tiêu đến các nhóm nhân khẩu học, sở thích và hành vi cụ thể. Trong đó, xây dựng product promotion strategies trên mạng xã hội có thể đảm bảo các chiến dịch quảng cáo của doanh nghiệp tiếp cận đúng đối tượng, giúp tạo ra doanh số.

Sử dụng email marketing

Email marketing là một trong những cách hiệu quả nhất để quảng bá sản phẩm. Bằng cách duy trì danh sách email, doanh nghiệp có thể gửi các chương trình khuyến mãi được cá nhân hóa, thông báo về sản phẩm và các ưu đãi độc quyền trực tiếp đến người đăng ký của mình.

Bên cạnh việc xây dựng và lưu trữ một tệp danh sách khách hàng trung thành, doanh nghiệp có thể thu thập dữ liệu của bên thứ nhất để phân khúc danh sách khách hàng của mình. Các chiến dịch email phân khúc có thể đáp ứng sở thích và hành vi khác nhau của khách hàng, giúp các chương trình khuyến mại của doanh nghiệp trở nên có liên quan và có sức ảnh hưởng hơn. Trong khi đó, newsletter (bản tin) thường xuyên chính là phương thức giúp doanh nghiệp đẩy mạnh tương tác người dùng, giúp họ cập nhật thông tin về các sản phẩm mới và các ưu đãi đặc biệt, từ đó thúc đẩy mối liên hệ chặt chẽ với thương hiệu.

Email marketing giúp doanh nghiệp xây tệp khách hàng trung thành hiệu quả @survey software

Triển khai chương trình khách hàng thân thiết

Các chương trình khách hàng thân thiết hay giải pháp loyalty cho phép thương hiệu tiếp xúc với khách hàng thường xuyên hơn, từ đó khuyến khích họ tiếp tục mua hàng. Bằng cách cung cấp điểm, giảm giá hoặc quyền truy cập độc quyền vào các sản phẩm mới cho khách hàng trung thành, doanh nghiệp có thể xây dựng mối quan hệ bền chặt hơn với đối tượng mục tiêu của mình.

Chương trình khách hàng thân thiết không chỉ thúc đẩy doanh số bán hàng lặp lại mà còn nâng cao sự hài lòng và giữ chân khách hàng. Một trong những kênh phổ biến được sử dụng trong các loyalty product promotion strategies gồm mạng xã hội, email marketing, web marketing,…

Hiện tại, TAPTAP đang là một trong những thương hiệu đi đầu về cung cấp giải pháp loyalty cho doanh nghiệp tại Việt Nam. Liên hệ với chúng tôi ngay để được tư vấn về quy trình và triển khai chương trình khách hàng thân thiết dựa trên tình hình và dữ liệu thực của chính doanh nghiệp bạn!

Triển khai chương trình giveaway hoặc cuộc thi có thưởng

Các chương trình giveaway và cuộc thi có thưởng là những cách tuyệt vời để tạo sự phấn khích cũng như thu hút khách hàng tiềm năng mới. Bằng cách cung cấp cơ hội có được sản phẩm miễn phí, doanh nghiệp có thể tăng mức độ tương tác và thu hút lưu lượng truy cập vào trang web hoặc các trang mạng xã hội của mình.

Hi vọng rằng bài viết trên đây của TAPTAP đã giúp bạn hiểu hơn về product promotion strategies, tầm quan trọng của nó cũng như những chiến lược quảng bá sản phẩm hiệu quả dành cho thương hiệu của bạn.

TAPTAP cung cấp đa dạng giải pháp marketing hiện đại, hỗ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh branding và doanh số với mức chi phí hợp lý. Nếu doanh nghiệp bạn đang có nhu cầu triển khai một trong các chương trình: loyalty (khách hàng thân thiết), phân phối mẫu thử sampling, O2O marketing, chuyển đổi số doanh nghiệp – đừng ngần ngại liên hệ với TAPTAP để được tư vấn bởi đội ngũ chuyên gia của chúng tôi!